河南路友機械孫國梁：我的故事

如果說傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是一次改變，那么河南路友機械作為工程機械代理商，面對日趨嚴(yán)峻的市場考驗和同質(zhì)化竟?fàn)帲覀兊挠|網(wǎng)將會是一場自上而下的蛻變。

成立于上世紀(jì)九十年代的河南路友機械有限公司，從事工程機械產(chǎn)品的銷售、服務(wù)、配件、維修、二手機等業(yè)務(wù)，代理國內(nèi)國際知名工程機械強勢品牌，如徐工、山推、凱斯等。

我們的行業(yè)與國家經(jīng)濟建設(shè)規(guī)劃和政策導(dǎo)向緊密相關(guān)，在2012年之前我們的生意還是做的相當(dāng)不錯，每年業(yè)績呈遞增趨勢，直至進入新一輪的經(jīng)濟轉(zhuǎn)型危機之后，市場竟?fàn)幵絹碓矫黠@，做了多年的行業(yè)排頭兵，突然看不清前方的路……

直至2013年，偶然接到朋友的邀請，參與單仁資訊的學(xué)習(xí)，這一發(fā)不可收拾，通過不斷學(xué)習(xí)，不斷探索與創(chuàng)新適合自己的營銷模式。終于在2014年開啟了網(wǎng)絡(luò)營銷之路，當(dāng)年就能過線上獲取訂單信息近3000萬；2015年-2016年獲得到更多的銷售訂單，而且在2017年上半年已經(jīng)完成2016年全年的銷售目標(biāo)。

網(wǎng)絡(luò)運營的目的不僅是直接訂單的產(chǎn)生，更是對公司品牌形象建設(shè)、企業(yè)知名度的加深和重塑。通過系統(tǒng)的方法，重新激活老客戶將近4000多個，這個數(shù)字在線下一年的時間都是不可能達到的。

網(wǎng)絡(luò)營銷在于全員參與，多個子站點同時點燃，將會產(chǎn)生更大更強的推廣量和影響力。通過搜集客戶的關(guān)注點、疑點和痛點，整理一系列的文字、圖片、視頻素材，進行全網(wǎng)全員發(fā)布，產(chǎn)生了意想不到的效果。用我們銷售經(jīng)理的話說:不知道你們是從那里找到的客戶，之前經(jīng)過客戶單位，根本不知道這個地方還需要咱們的機械，你們在空中直線定位，并取得聯(lián)系，對于線下來講不單是省去了前期的公關(guān)時間，而且拓寬了一片市場！

希望通過我們的不斷的推動和努力，為河南的廣大工程機械客戶享受到更專業(yè)、更全面、更細(xì)致、更貼心的服務(wù)！河南路友機械服務(wù)熱線：400-990-3710！